パナソニック ホームズが中古戸建て市場に本格参入、“空気から選ばれる家”の新ブランド（2/4 ページ）

[松永弥生，BUILT]

戸建て買取再販事業に向けた新展開

戸建て買取再販事業の戦略を語るパナソニックホームズ ストック戦略企画部 部長 山脇信二氏

　そうした中、パナソニック ホームズが打ち出した新ブランドのReVALUEDは、戸建て買取再販事業で「空気の質」や「保証の継承」といった新たな価値観を明示した挑戦的なプロダクトとなる。

　ストック事業は、自社で施工した住宅の長期的な価値維持と再流通を目的とする。建物の管理、点検、リフォーム、販売に至るまでをグループ一体で担い、ユーザーとの接点を持ち続けながら、売却時にもスムーズな買取を実現する。

　注目すべきは「スムストック」制度。スムストック制度とは、大手ハウスメーカー10社が共同で設立した「優良ストック住宅推進協議会」が定める優良な既存住宅に対する共通認定制度だ。目的は中古住宅の価値を適正に評価し、良質な住宅ストックの流通を促進することにある。

　スムストック制度では以下の3つの原則が掲げられている

　・住宅履歴データが蓄積されていること

　・50年以上の長期点検制度／メンテナンスプログラムが実施されていること

　・新耐震基準レベルの耐震性を保持していること

　3条件を満たした住宅は、築年数が経過しても価値を適正に評価される仕組みとなっており、従来の「築20年で建物価値ゼロ」といった画一的な評価を脱することができる。

　スムストック査定では、建物の構造躯体（スケルトン）と内装／設備（インフィル）を分けて評価し、メンテナンス履歴を加味することで、より精緻な査定を可能にしている。

スムストックとは？

　現時点では、買取再販全体で戸建ての比率は金額ベースで約1割、件数ベースで約2割。依然としてマンション中心の構成だが、戸建て比率を売上2割へと引き上げ、2030年度までに買取再販全体で350億円にまで拡大する方針を掲げている。

　その戦略の柱となるのが、ReVALUEDブランドの本格展開だ。長期保証の継承、空気環境への配慮、選べる換気／空調仕様などを通じて、従来の「中古住宅＝価格の安さ」ではなく、「安心と快適性に価値を見い出す」新たな再販モデルを提示している。

買主不安に応える整備／拡充