空間設計の主役となるLEDスポットライト パナソニックEW社の「モノ売りからコト売りへ」：ライティングデザイン（3/3 ページ）

パナソニック エレクトリックワークス社は、従来の製品売りではなく空間価値を提供する電源一体型のLEDスポットライト「TOLSO＋」を発売した。新モデルは光のムラやデザイン性、コストなど従来モデルにあった照明設計上の課題を解消した。

[松永弥生，BUILT]

　門真の説明会では、2024年のオフィスリニューアルに合わせ、TOLSO＋を設置したフロアを見学した。

　天井の電力を供給するレールは、比較できるように従来のTOLSOとTOLSO＋に分かれている。タブレットを使って切り替えると、オフィス内が柔らかい雰囲気に変わる。電源が内蔵されたTOLSO＋は形状がスッキリしているだけでなく、台数も半分なのでオフィス上部の圧迫感も解消される。

従来の照明で照らしたオフィスは、部屋全体が均質に明るい（左）。メリハリ照明で照らしたオフィスは、デスクの照度は保ちつつ空間に明かりのメリハリが出ている（右）　筆者撮影

照明の切り替えはモバイルデバイスから行える　筆者撮影

照明の差のイメージ　提供：パナソニック エレクトリックワークス社

モノ売りからコト売りへ──照明の新たな価値提案

　パナソニックEW社は、TOLSO＋を「モノ売りからコト売りへ」の方針転換を象徴するLED照明器具と位置付ける。製品単体としての魅力だけでなく、空間全体の価値を提案していく姿勢を明確に打ち出している。ライティング事業部としては商品価値（モノ売り）から空間価値（コト売り）への構成比率を2023年の15％から2030年に40％まで引き上げる目標を掲げる。

　事業方針の変化に基づき、TOLSO＋を皮切りに、快適性と意匠性を兼ね備えた照明器具のシリーズ展開も視野に入れている。照明を単なる「設備機器」から「空間の主役」へと役割を見直すことで、高度な空間価値の創出が可能となる。

　TOLSO＋の累計販売台数や導入件数など具体的な数値は未公開ながらも、今後のマーケットシェア拡大を見据え、国内外での販売展開も強化する見通しだ。

　照明は空間設計で、後回しにされがちな存在。しかし、TOLSO＋のような製品を通して、照明そのものが空間を形づくる中心となる未来が見えてくる。今回の説明会は、その兆しを感じさせるものだった。

照明の付加価値をアップし、空間の快適化を目指す　提供：パナソニック エレクトリックワークス社